高端定制呈粤沪川“三足鼎立”之势,是昙花一现,还是定制革命?

尽管目前高定“革命”如火如荼,但作为一个相比来说比较具有新鲜感的行业,它的爆火也不免让人产生疑问:高定为何会成为定制家居行业的现象级热词?高定品牌和普通的大众品牌又有何区别?就目前市场来看,高定品牌分为哪几派?

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高定革命如火如荼,实力玩家争相入局

纵观2020上半年的家居市场,在黑天鹅的影响下,行业增速放缓、马太效应愈加显著,寻找差异化,实现高速增长成为了所有头部与腰部品牌的共同诉求。而高定的出现似乎就像“黑暗”中一道“曙光”,吸引了众多企业争相入局,今年的广州建博会便可见一斑。

展会上,科凡、玛格、博洛尼、皮阿诺等大牌都几乎不约而同地打出了“高定”的旗号,火热现象丝毫不亚于前几年的“大家居”风潮。

那么,它的“腾空出现“是偶然还是必然?

从目前定制家居行业发展的情况来看,高定的出现是偶然,更是必然!随着互联网经济的高速发展,造就出一大波年轻新贵,这一批年轻新贵与“土豪”大不相同。他们是商业公司的佼佼者,是都市里的高级白领,他们高学历,有品位,对于家居用品的追求比起普通大众他们更有自己的见解,在理性消费的同时也加注重享受生活。

随着经济的发展,这类消费者不断增多,于无形之中改变了家居消费市场的产品走向,重塑了中国家居消费习惯。

疫情让消费需求圈层化越来越明显,相比于低端消费者来说新贵一族因其资本实力更具抗风险的能力,他们的消费能力并未受到多大影响。比起已经被部分定制家居品牌稳稳占据的中低端市场份额,高端消费市场可以说是有待开拓的沃土。

高品质、好设计的家居产品的需求将越来越大,消费者对家居生活的舒适、安全与智能的要求越来越高,高定家居产品将会不断增加。为此,高定的出现可以说是天时地利人和。

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高定品牌派系不一 粤沪川成“三足鼎立”之势

“高定”区别于大众化、平民化的普通设计和定制,它能够满足个性化的高端设计、高端供应链和高端服务三大标准,受到消费者热烈追捧。在这样的情况下,企业、经销商纷纷发力。

但就目前市场而言,高定品牌鱼龙混杂,既有深耕行业十几年的“老将”,也有应运而生的“新手”,各个地区的品牌各具特色,派系不一。不仅如此,他们对于产品风格的把控也有着独特的见解,可谓各有千秋。

那么目前市场上影响力比较大的高定品牌有哪些呢?今天笔者就以区域为划分标准为大家盘点一波:

粤派高定

以柏林世家、三川家居(极简木作)、东威利(实木整体家装)、诺贝尼(新国潮、极简)、蓝谷(智能与高端结合)、卡翡亚(港资独资 )、铂尼思高端定制、玛格-唐、韩丽、威法(进口材料国内生产)、OOD欧的定制(成品+定制)、哲木高端定制(轻奢、极简创意家居)为主要代表。

江浙沪派高定

以木里木外(整木定制)、图森(整体木作)、M77(整木定制)、意格丽、尤图兹(意式轻奢)、亚振家具(轻奢/实木)、爱乐多(简约)、翰诺威、我乐大师馆、三只喜鹊、大木全屋、欧雅那特、微眼为主要代表。

川派高定

以朗墅(高端实木整装)、雷狄尼(简约全屋定制)、RARA(意式轻奢)、空与间、那库、万骊、德贝为主要代表。

目前“高定”处于高调营销造势的阶段,入局者众多,似乎每一个品牌都掌握了入局的门票,但在笔者看来一时的喧嚣容易,在一条道路上坚持到底难。

短期来看,“高定”更多是通过设计和材质上的高标准、高价值去输出,没有一定的品牌沉淀,是很难驾驭的。

所以,不管当下的“高定”营销有多么的火热,最终还是要回归企业本身,用高品质、高服务说话,这才是真正“高定”的意义所在。

未来,高定市场将会呈现怎样的发展状态还尚未可知,值得期待。

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